Unlimited Group Poslka wersja polska Unlimited Group Poslka wersja angielska
Festiwal Smaku
Facebook Unlimited Group Polska Youtube Unlimited Group Polska Google Plus Unlimited Group Polska Unlimited Group Polska
Unlimited Centrum Szkoleń Telefon533 993 337
Unlimited Centrum Szkoleń E-mailbiuro@unlimitedgroup.pl
Szkolenia
Zawodowe

Organizowane przez nas szkolenia i kursy zawodowe podwyższą Twoje kompetencje i kwalifikacje. Otrzymujesz dyplom potwierdzający twoje umiejętności zawodowe.

Przedstawiciel handlowy w branży budowlanej


Szkolenie na żywo

Data: 2019-04-13 08:00Miasto: Lublin

Trener: Joanna Niczyporuk

O szkoleniu: Szkolenia w Lublinie ze sprzedaży bezpośredniej, rozmowy handlowej, technik negocjacji i finalizacji transakcji, dla osób zajmujących się sprzedażą w branży budowlanej. ...
Inwestycja:
6400 zł
5760
Przedstawiciel handlowy w branży budowlanej
Opis szkolenia

Czy wiesz, że Przedstawiciel Handlowy to wciąż najbardziej pożądany na rynku pracy zawód?

Wskazuje na to fakt, że do handlowców było adresowanych aż 15,7% ogłoszeń pracy z pierwszego kwartału 2015r. Coraz więcej pracodawców dochodzi do wniosku, że dobry Przedstawiciel jest w stanie wygenerować dla firmy o wiele większe zyski niż o wiele droższa reklama.

BLOK I

Blok ten odpowie na podstawowe pytania. Kto może być dobrym PH oraz co można zyskać w życiu zawodowym i osobistym po nabyciu umiejętności handlowych? Uczestnicząc w nim nabędziesz również praktyczne zdolności z zakresu pierwszych etapów procesu sprzedaży.

  • Wprowadzenie. Jaki powinien być Przedstawiciel Handlowy i kto może nim zostać?
  • Tajemnica techniki 5 punktów sprzedaży. Omówienie i ćwiczenia pierwszego z 5 punktów sprzedaży
  • Dochodzenia do sedna sprawy. Omówienie drugiego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)
  • Jak to powiedzieć żeby nie przegadać. Omówienie trzeciego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)

BLOK II

Jest to bardzo ważny blok ze względu na elementy procesu sprzedaży. Uczestnicząc w BLOKU II dowiesz się jak mówić o pieniądzach w zależności od typu klienta. Jak korzystnie przedstawiać cenę. Jakich argumentów używać gdy „pieniądze nie grają roli” oraz w jaki sposób zakończyć spotkanie, tak by propozycja o finalizacji transakcji wyszła od klienta

  • Jak mówić o pieniądzach. Cena cenie nie równa. Omówienie czwartego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)
  • Takie proste a działa. Płynne wykończenie sprzedaży a strach przed zamknięciem. Omówienie piątego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)

BLOK III

Uczestnicząc w BLOKU III dowiesz się dlaczego tak ważna jest komunikacja niewerbalna, dlaczego dobry handlowiec powinien być dobrym psychologiem. Dowiesz się również w jaki sposób zarządzać przestrzenią u klienta. Poznasz style zachowań PH i dowiesz się jak je wykorzystywać w zależności od poziomu klienta. Na koniec sam sprawdzisz jak zdobyta przez Ciebie wiedza może zaowocować w Twoim codziennym życiu.

  • Komunikacja niewerbalna u klienta. Umiejętność wykrywania obaw i wyprzedzania "o krok" toku myślowego klienta
  • Język korzyści a skuteczność sprzedaży. Jakich słów używać, kiedy i do kogo
  • Savoir vivre w sprzedaży. Jak sprzedać swój wizerunek zamiast produktu
  • Podsumowanie. W jaki sposób zawód handlowca może odmienić życie zawodowe i dlaczego
Korzyści

Dzięki szkoleniu zawodowemu ze sprzedaży bezpośredniej w Lublinie:

  1. Poznasz proces sprzedaży od przygotowania do zamknięcia
  2. Dowiesz się jakie są typy osobowości klientów i jak z nimi rozmawiać
  3. Rozwiniesz swoje umiejętności interpersonalne
  4. Nauczysz się jak wyznaczyć swój cel i jak motywować się do działania
  5. Dowiesz się w jaki sposób wzbudzić potrzebę Twojego klienta
  6. Będziesz sprawniej odpowiadać na obiekcje
  7. Wzbogacisz swój warsztat umiejętności sprzedażowych

- Pracujemy w małych grupach - min 2 uczestników

- Szkolenia opracowane na podstawie KOD ZAWODU 332203 z Klasyfikacji zawodów i specjalności

- Szkolenie zakończone Egzaminem wewnętrznym, prowadzonym przez niezależnych ekspertów

- Możliwość ustalenia dogodnego terminu szkolenia

- Firma wpisana do BUR, możliwość uzyskania dofinansowania

Program szkolenia

Program szkolenia Przedstawiciel handlowy w branży budowlanej 32 godziny

1. SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA W BRANŻY BUDOWLANEJ
Funkcje i cele sprzedaży, Etapy sprzedaży, techniki sprzedaży, negocjacje handlowe, Sprzedawca –
psycholog, Budowanie wiarygodności i zaufania w kontaktach z Klientami, Potęga Samokonceptu i
pozytywnej afirmacji, Zaspokajanie potrzeb klienta, Typy osobowości klientów, Zastrzeżenia i
zamknięcia
2. STRUKTURA ROZMOWY HANDLOWEJ W BRANŻY BUDOWLANEJ
Pięć punktów efektywnej sprzedaży, szczegółowy schemat rozmowy handlowej, Ćwiczenie właściwej
obsługi klienta ze wsparciem komunikacji niewerbalnej, Ćwiczenie właściwej obsługi klienta z
uwzględnieniem czystego typu klienta, Ćwiczenie właściwej obsługi klienta z uwzględnieniem
mieszanego typu klienta
3. PODSTAWOWA WIEDZA Z ZAKRESU MARKETINGU W BRANŻY BUDOWLANEJ
Rodzaje i narzędzia marketingowe, analiza rynku, budowanie marki na rynku, skuteczne materiały reklamowe,
Internet jako główne narzędzie marketingu, promocja firmy przy zastosowaniu nie dużych środków finansowych
4. NAJWAŻNIEJSZE ASPEKTY WIEDZY KOMPETENTNEGO PRACOWNIKA – PROWADZENIE PREZENTACJI I
NEGOCJACJI HANDLOWYCH
Podstawowe zagadnienia i psychologia wpływu, umiejętność autoprezentacji i wystąpień publicznych, techniki prowadzenia negocjacji handlowych i prezentacji
5. PREZENTACJE SPRZEDAŻOWE W PARACH DOSTOSOWANE DO BRANŻY BUDOWLANEJ
Scenki odgrywane przez uczestników z wykorzystaniem zdobytej wiedzy

 

INWESTYCJA: Trwa promocja! Zamiast 6400zł zapłacisz jedynie 5760zł jeśli uregulujesz należność do 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia ! 

Zapisz się przez formularz zgłoszeniowy lub zadzwoń: 533 993 337

Szkolenia odbywają się w Lublinie, w godz. 08.00 - 16.00. W ramach szkolenia zapewniamy uczestnikom: przerwę kawową, materiały szkoleniowe, egzamin wewnętrzny, dyplom ukończenia kursu zgodnie ze wzorem MEN.

Najbliższy termin szkolenia W Lublinie Przedstawiciel handlowy w branży budowlanej:

13, 14, 15, 16.04.2019 

 

Zobacz także:

Kurs Tajniki skutecznego telemarketingu

Szkolenie pisanie tekstów reklamowych

Szkolenie z rekrutacji i selekcji pracowników

Dokładne miejsce

siedziba Unlimited Group Polska oraz Unlimited Centrum Szkoleń

ul. Lubartowska 36, lokal 9b, 2 piętro

Zdjęcia miejsca
Mapka google
W razie wątpliwości prosimy o kontakt pod numerem telefonu: 533 993 337
Jestem świadomy, że tylko wpłata na numer konta podany w mailu po dokonaniu rezerwacji daje mi gwarancję uczestnictwa.
*Wystawiamy także faktury VAT


Partnerzy

Regulamin | Polityka prywatności | Copyright 2014 by Unlimited. Design & developement CreActive Team