Szkolenie Sprzedaż bezpośrednia-Techniki mistrzów

Zostań mistrzem sprzedaży !

Czy wiesz, że Przedstawiciel Handlowy to wciąż najbardziej pożądany na rynku pracy zawód?

Wskazuje na to fakt, że do handlowców było adresowanych aż 15,7% ogłoszeń pracy z pierwszego kwartału 2015r. Coraz więcej pracodawców dochodzi do wniosku, że dobry Przedstawiciel jest w stanie wygenerować dla firmy o wiele większe zyski niż o wiele droższa reklama.

BLOK I

Blok ten odpowie na podstawowe pytania. Kto może być dobrym PH oraz co można zyskać w życiu zawodowym i osobistym po nabyciu umiejętności handlowych? Uczestnicząc w nim nabędziesz również praktyczne zdolności z zakresu pierwszych etapów procesu sprzedaży.

• Wprowadzenie. Jaki powinien być Przedstawiciel Handlowy i kto może nim zostać?
• Tajemnica techniki 5 punktów sprzedaży. Omówienie i ćwiczenia pierwszego z 5 punktów sprzedaży
• Dochodzenia do sedna sprawy. Omówienie drugiego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)
• Jak to powiedzieć żeby nie przegadać. Omówienie trzeciego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)

BLOK II

Jest to bardzo ważny blok ze względu na elementy procesu sprzedaży. Uczestnicząc w BLOKU II dowiesz się jak mówić o pieniądzach w zależności od typu klienta. Jak korzystnie przedstawiać cenę. Jakich argumentów używać gdy „pieniądze nie grają roli” oraz w jaki sposób zakończyć spotkanie, tak by propozycja o finalizacji transakcji wyszła od klienta

• Jak mówić o pieniądzach. Cena cenie nie równa. Omówienie czwartego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)
• Takie proste a działa. Płynne wykończenie sprzedaży a strach przed zamknięciem. Omówienie piątego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)

BLOK III

Uczestnicząc w BLOKU III dowiesz się dlaczego tak ważna jest komunikacja niewerbalna, dlaczego dobry handlowiec powinien być dobrym psychologiem. Dowiesz się również w jaki sposób zarządzać przestrzenią u klienta. Poznasz style zachowań PH i dowiesz się jak je wykorzystywać w zależności od poziomu klienta. Na koniec sam sprawdzisz jak zdobyta przez Ciebie wiedza może zaowocować w Twoim codziennym życiu.

• Komunikacja niewerbalna u klienta. Umiejętność wykrywania obaw i wyprzedzania "o krok" toku myślowego klienta
• Język korzyści a skuteczność sprzedaży. Jakich słów używać, kiedy i do kogo
• Savoir vivre w sprzedaży. Jak sprzedać swój wizerunek zamiast produktu
• Podsumowanie. W jaki sposób zawód handlowca może odmienić życie zawodowe i dlaczego

Dzięki szkoleniu zawodowemu ze sprzedaży bezpośredniej w Lublinie:

1. Poznasz proces sprzedaży od przygotowania do zamknięcia
2. Dowiesz się jakie są typy osobowości klientów i jak z nimi rozmawiać
3. Rozwiniesz swoje umiejętności interpersonalne
4. Nauczysz się jak wyznaczyć swój cel i jak motywować się do działania
5. Dowiesz się w jaki sposób wzbudzić potrzebę Twojego klienta
6. Będziesz sprawniej odpowiadać na obiekcje
7. Wzbogacisz swój warsztat umiejętności sprzedażowych

Na szkoleniu w Lublinie z prowadzenia skutecznej rozmowy handlowej poznasz też:

• Funkcje i cele sprzedaży
• Etapy sprzedaży
• Sprzedawca - psycholog
• Budowanie wiarygodności i zaufania w kontaktach z Klientami
• Potęga Samokonceptu i pozytywnej afirmacji
• Sprzedaż poprzez zaspokajanie potrzeb klienta
• Typy osobowości klientów
• Zastrzeżenia i zamknięcia

Harmonogram kursu z technik sprzedaży bezpośredniej:

10.00 – 11.30

• Co ma wpływ na sukces ? ( Zarządzanie czasem, Zasada Pareto - zastosowanie )
• Kluczowe funkcje sprzedaży + ćwiczenie
• Sposoby wyznaczania celu + ćwiczenie
• Efektywna organizacja czasu
• Współczesny model sprzedaży
• Typologia zmysłów – słowa kluczowe klienta - test

11.45 – 13.15

• Jak być lubianym?
• Pozytywna postawa psychiczna
• Ludzie kupują korzyści – znajomość produktu, styl języka
• Pytania otwarte i zamiana cech na korzyści - ćwiczenie
• Jakich argumentów używać do określonego typu klienta
• Symulacja sprzedaży pod określonego klienta + ćwiczenie

13.30 – 15.00

• Etapy sprzedaży – dyskusja, omówienie
• Aktywne słuchanie – teoria + ćwiczenie
• Badanie potrzeb klienta
• Kluczowe pytania
• Zastrzeżenia i zamknięcia + ćwiczenie

15.15 – 16.00

• Współczesna prezentacja produktu
• Budowanie wiarygodności – everything counts.
• Praca w własnymi przekonaniami
• Jak radzić sobie z obawami i stresem?
• Prawa Psychiki

INWESTYCJA: Trwa promocja! Zamiast 320zł zapłacisz jedynie 250zł jeśli wpłacisz zaliczkę do 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia ! 

Jeśli jesteś niepracującym studentem studiów dziennych i wpłacisz zaliczkę do 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia zapłacisz tylko 217 zł!

Zapisz się przez formularz zgłoszeniowy lub zadzwoń: 533 993 337

Szkolenia odbywają się w Lublinie, w godz. 10.00 - 16.00. W ramach szkolenia zapewniamy uczestnikom: przerwę kawową, materiały szkoleniowe, dyplom ukończenia kursu zgodnie ze wzorem MEN.

Zobacz także:

Kurs Tajniki skutecznego telemarketingu

Szkolenie pisanie tekstów reklamowych

Szkolenie z rekrutacji i selekcji pracowników